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    商业贸易

  • 如何做好农村电商?先像这家企业一样,给自己定一个“小目标”
  • 来源:未知    作者:生意家    发布时间:2018-01-26 05:03    浏览数:
  • 在河南省南阳市西峡县,有一家成立于2016年6月份,“出生”还不到两岁的电商公司。可以说,它还是电商蓝海中的“小人儿”。而在2017年7月,它则因为销售业绩突出受到时任团中央书记处第一书记秦宜智亲切接见,并被授予了“青年电商创业孵化中心”的称号;9月份,这家公司所运营的“京东西峡特色馆”被京东总部授予最佳店铺奖;11月份,创造了单日破百万的销售业绩……这家公司,就是西峡草帽兄弟电子商务有限公司。

    西峡草帽兄弟电子商务有限公司是一家依托西峡香菇、猕猴桃为主的特色农产品,集传统商业与电子商务线上线下全面融合的新型商贸有限公司。虽然还是刚刚开始走路的“婴孩”,但草帽兄弟在总经理张扬的带领下,稳扎稳打,一步一个脚印,在电商这条路上走出了自己的特色。

    张扬在河南产品直采体验中心推介会上发表讲话

    2017年3月,在公司成立9个月后,草帽兄弟遇到了最困难的时期。原来,因为资金投入大、回笼慢,草帽兄弟开始有些力不从心。当时,公司里很多人都在劝张扬,趁着余钱还能让大伙吃上一顿散伙饭,散了得了。但张扬不这么认为。

    “当时我就想,刚成立的时候什么也没有,那么难都挺过来了,现在要垮了吗?我不信”。张扬告诉大家,只要坚持,一定能拨云见雾。

    果不其然,三个月后,草帽兄弟的销售业绩飞快上涨,公司顺利摆脱了危机。

    2017年7月份,因销售业绩突出,草帽兄弟受到时任团中央书记处第一书记秦宜智的亲切接见,并被授予“青年电商创业孵化中心”的荣誉称号。9月份,草帽兄弟所运营的“京东西峡特色馆”被京东总部授予最佳店铺奖,11月份创造了单日破百万的销售业绩。2017年,草帽兄弟的销售额成功突破3700余万元。

    “京东西峡特色馆”被京东总部授予最佳店铺奖

    2017年12月21日,草帽兄弟在中原股交所成功挂牌上市。

    对于这些,张扬把它称之为“小小成绩”。在他看来,草帽兄弟成功的原因有三。

    “首先公司比较注重人才培养,注重提升团队的执行力。我始终认为员工和企业应该是一种相互成就的关系”。张扬这样告诉国际商报记者。在公司里,张扬面对的都是一群和自己年龄相仿,甚至年龄还会比他大些的兄弟姐妹。作为负责人,张扬始终给员工灌输的一个思想就是沟通、协调、反馈和责任。现如今,公司已经吸纳了36个核心员工,带动了周边两千余名闲散劳动力就业。

    草帽兄弟抓住的第二块,就是优化底层供应链体系,建立可视化溯源体系。草帽兄弟依托本地资源,把控农产品品质,着力把农产品这一种非标产品做成标准化。草帽兄弟制定出了“规避竞价、规范流程、严把品质、损坏秒赔”等24字方针,在西峡猕猴桃基地包装的车间装上监控,实现了从产品到基地到包装到客户手中的全程可监控,从源头上尽可能的把控产品的品质。

    除此之外,草帽兄弟还构建了标准化的冷链体系,现在已经建成5个可以容纳500余吨的专业冷库,让猕猴桃从过去三个月的销售期可以做到现在的八个月,从以前的卖仨月转变为卖全年。而且,草帽兄弟依托河南的区位优势和物流发展,在郑州市中牟县建立了五千平米的发货基地,致力于提升物流的实效。


    草帽兄弟部分店铺展示

    第三点则是创新。草帽兄弟从新西兰学回来的智能化分拣系统,可以把大小不一的果子分选出来,实现正负误差在五克以内,疤痕斑点挑选、表皮茸毛清洗等功能,最大程度保证产品的标准化。此外,还配合当地商务局打造“水源西峡”的品牌,致力于把它作为“关键词”进行推广。

    “公司成立一年多以来,一直注重的就是品牌打造。品牌代表着信任。消费者体验过一个好的品牌,他就会记住,下次就会优先选择这个品牌。认可品牌,就是认可品质和服务等一切。”张扬如是说。他想做的就是,给西峡打造一个区域化公用品牌,让消费者对西峡的认知从“闻所未闻”到“如雷贯耳”。

    除了这三点,张扬还额外关注大数据的收集与整理。据他介绍,草帽兄弟建立了一套核心的数据库,精准分析营销细节。而公司内部的数据则可有效的掌握周边地区,包括淅川、内乡、桐柏等地农产品的信息,小到每一个农户出产什么农产品、什么季节采收,草帽兄弟都了如指掌。

    草帽兄弟积极备战“双十一”

    “建立数据库以后,草帽兄弟就可以根据地区特性从包装、设计、发货等一系列细节上做到最快速的调整”。张扬说。同时,草帽兄弟还会把这些信息反馈给农户,指导他们的生产,从最大的程度上避免农产品的价格出现“过山车”,减少“价贱伤农”的现象发生。

    现如今,草帽兄弟已经建成了西峡、淅川、夏邑三个县域京东特产馆;在国美、天猫、苏宁注册了旗舰店,并准备入驻国美互联网设立的河南产品直采体验中心;开通了阿里巴巴的B2B平台,建立了微信分销平台。

    在2018年,张扬给草帽兄弟定下了一个“小目标”:营收过亿!张扬表示,他想建立一个渠道,把老百姓的东西卖出去。从源头上解决农产品“外面买不到,里面卖不出”的问题。

    “在企业发展的过程中,我一直存在有危机感”。从何而来的危机感?张扬说,现在是消费升级的时代,过去的商业模式很多是“一招鲜吃遍天”,而现在,电商更新迭代的周期越来越短,电商模式也在一直被颠覆。但张扬表示,他对草帽兄弟有十足的信心,因为他坚信,自己走在电商这条正确的道路上。

     


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