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  • 河南省新安县激活农村电商全要素 打造城乡流通升级版
  • 来源:未知    作者:生意家    发布时间:2018-01-26 05:03    浏览数:
  • 2014年,新安县被确定为第一批电子商务进农村综合示范县,全县以原有传统商贸企业为依托,坚持“企业主体、政府推动、市场运作、合作共赢”的原则,按照“两结合一鼓励”的工作思路,扎实推进电子商务进农村线上线下建设,全面激活农村电商全要素,着力打造城乡流通升级版,取得了积极成效。目前,电子商务进农村的组织架构已基本完善,县乡村三级运营体系已初步形成,自主打造的区域性农村电商网络平台——中州农商网成功上线运营,基本实现电子商务进农村服务全覆盖。截止2017年底,中州农商网注册商户1076家,全县专业从事电子商务的公司和团队有277个,乡镇以下从业电子商务的农户1362个,网络零售额达到9.05亿元,电子商务交易额达到34.09亿元。

     

    一、理清思路,找准农村电商切入点

     

    思路是行动的先导。电子商务进农村是一项全新工作,没有现成的模式和经验复制。新安县在充分调研的基础上认为,电子商务进农村以传统商贸企业为基础,插上“电商的翅膀”,实现线上线下两条腿走路,既盘活了农村原有农家店,又激活了农村电商各要素。原有农村商贸企业存在诸多优势:一是有完整的店面支撑,全县有369个营销网点,覆盖各个农村社区;二是有完整的配送体系,拥有配送车辆15台、总面积10000平方米的仓储分拣配送中心和完整的配送网络;三是有一批高素质的管理团队,营销网点工作人员达700余人,配送等服务人员达50余人;四是有一大批稳定的消费群体。同时,也存在一些短板:一是只能便民,不能富民,只解决了消费品下行的问题,不能解决农产品上行的问题;二是产品相对单一,不能满足广大群众的食品、家电、日用品等综合需求;三是虽然在农村网点实现了全覆盖,但缺乏区域性的综合服务中心,不能解决信息不对称问题;四是人员、物流等不能适应新的电子商务营销模式。

    在客观分析优劣利弊的基础上,新安县明确了方向:将电子商务进农村和传统商贸企业转型升级结合起来,盘活农村原有商贸存量,又强化电子商务的形式载体。理清了思路:依托传统商贸企业,将电子商务进农村与“智慧新安”建设和职业教育相结合,鼓励多种现代服务业参与竞争与合作。形成了发展共识:打造城乡商贸流通升级版。找准了切入点:升级店面,建设网络,构建支撑,扩展运营,进而实现便民富民。

     

    二、抓住主线,构建电商支撑

     

    在推进电子商务进农村过程中,新安县紧紧抓住传统商贸企业转型升级这条主线,干部群众齐动手,线上线下一起抓,构建电子商务进农村的基础支撑。

    (一)构建网络平台支撑。网络平台是电子商务的第一要素。在平台建设上,坚持两手抓。一方面,打造自主平台;另一方面,积极和第三方合作,为农村电子商务提供合适载体。2015年11月,全县倾力打造的区域性电子商务自主运营平台——中州农商网正式上线运营。截止2017年底,中州农商网已入驻商户1076家,注册用户超过1.1万人,商品涵盖90个类型、500多个品牌、2000余种。同时,根据中州农商网的发展战略,未来要辐射并服务于整个洛阳市乃至豫西地区,现已与河南省商务网、供销网、云书网等电商平台实现链接,与苏宁易购、京东商城等全国性第三方平台初步达成了合作意向,实现了优势互补、数据共享,充分发挥网站的示范带动效应。

    (二)构建物流中心支撑。根据电子商务进农村的实际需求,以原有农村商贸企业物流配送为基础,成立了河南新万农电子商务有限公司,作为全县电子商务进农村运营主体。整合三类流通资源:一是整合各乡镇的商贸中心、配送中心等流通网络资源;二是整合新安邮政、顺丰、四通一达等物流快递企业,新建物流配送服务中心和分拣中心;三是整合新安县日用百货等知名品牌的县级经销商的配送网络资源。依托上述商贸流通资源,通过大数据分析,优化升级农村电商物流配送体系,有效解决农产品上行“最初一公里”和工业品下行“最后一公里”问题。

    (三)构建网销产品支撑。产品是电子商务的主体。全县拥有众多品质优良的农产品、食品和工艺品等名优土特产品,但因地处山区,长期待在“深闺”。新安县坚持组织开展“新安六宝”“新安小六宝”“我最喜爱的新安名优特产”评选活动,为名优土特产品走出新安创造了条件,也为电商发展提供了产品支持。一是所有上线产品经过政府背书,由电商运营企业以“统一品牌、统一质量、统一配送、统一售后”的方式进行网上销售。二是示范带动,让产品销售百花齐放。虢州澄泥砚、独树村樱桃等特色产品搭上了电子商务的快车,提高了产品的知名度、美誉度和市场销量。虢州澄泥砚通过开网店、淘宝拍卖等形式开展网络营销,年销量增加近万方,占整个销售额的比重逐年增加;王万松申请注册了“独树村“商标,组建了樱桃庄园,借助中州农商网、美团等平台。2017年5月,樱桃季日均网销樱桃800多箱,订单遍及全国各地,采摘园门票每天网上售出200多张。三是严格质量管理,让产品的品质更出众。实行上线产品质量承诺制度,县域内的所有电商企业做出产品质量承诺;建立质量安全溯源体系,消费者通过扫描产品包装上的二维码,可以清晰地了解商品的产地、品质、生产状况、保质期等信息;建立责任追究制度和产品召回制度,对出现质量问题的产品,取消该产品的市场准入资格,按照规定由责任人召回问题产品、赔偿消费者损失,并依法追究当事人的法律责任。通过以上制度的建立,让出自新安的农特产品的质量不断巩固提高,努力打造新安品牌的质量高地。

    (四)构建运营体系支撑。一是完善运营体系构架。建设县级电子商务进农村运营中心,包含农特产品展示交易中心、网商孵化中心、创客中心、电商运营服务中心。整合新华书店、食品公司等资源,高标准建成除城关镇以外10个乡镇的乡级综合服务站,做到了统一制式、统一内容、统一标准。整合邮政、供销、农业合作社等网点资源,择优选取150家农村商贸原有网点进行标准化建设,改造升级为电子商务进农村服务点,具备代买百货、代卖农特、缴费充值、收发快递、本地生活等服务功能,基本实现了电子商务进农村全覆盖。二是组建电商运营专业团队。县政府招标选择了专门的县域电商运营企业,专门组建了运营团队。同时,有效整合远程教育、移动、联通、电信、邮政、新华书店、农技、金融等电商资源,形成合力,抱团发展。三是积极抓取大数据。依托中州农商网,与第三方平台实现数据共享,抓取“三农”以及商贸旅游等数据,对不同品类、不同季节、不同地域的数据进行分析,为群众生产生活提供信息支持,为农村电商发展提供决策依据。

     

    三、巧借舞台,唱响农村电商大戏

     

    (一)借职教讲台,唱培训大戏。职业教育是新安的一张名片,与职业教育相结合是电子商务进农村工作核心思路之一。依托职业院校高标准建成洛阳职业科技学院、新安职高两个电商人才培训基地,针对政府部门工作人员、企业负责人、农村合作社、农村创业青年及三级服务体系工作人员等五类人群,开设扫盲班、初级班、中级班、精英班进行重点培训,先后举办4000人以上农村电商大讲堂3次,500人以上培训6次,县、乡、村干部培训班9期,创业人员培训班16期,网店提高班27期,电商扶贫培训14期,培训建档立卡贫困户338人,累计培训3万余人次。

    (二)借节庆舞台,唱宣传大戏。在充分利用报纸、电视、网络等市县媒体,利用街头巷尾的电子屏、黑板报,抓住城镇集会,深入田间地头,全方位宣传电子商务进农村政策知识的同时,创新宣传载体,加大宣传力度,真正实现电子商务知识家喻户晓。一是借餐饮文化节,在“吃”上做文章。2013年以来连续举办了五届餐饮文化节。2017年举办的第五届“函谷关杯”餐饮文化节首次以旅游文化为主题融入特色餐饮,把以“中州农商网”为代表的电子商务与现代餐饮业有机结合,突出中州农商网+旅游(樱桃、朝天椒、餐饮、休闲游)营销这一现代商业营销理念,取得了良好的经济效益和社会效益。餐饮文化节期间,现场销售额和网络销售额累计突破500万元,不仅实现了餐饮文化的创新和突破,也带动了餐饮、商贸、农业、文化、旅游融合互动发展新格局的形成。二是借“新安六宝”评选,在“用”上找突破。“新安六宝”“新安小六宝”和“我最喜爱的新安名优特产”评选活动,对最终评选命名的新安烫面角等30种系列产品,在中州农商网创建专题网页发布推广,提高产品的知名度和美誉度。三是借樱桃节、骑行赛,在“玩”上谋提高。新安樱桃谷是豫西最大的樱桃基地。围绕“樱桃”大做旅游休闲、产业富民的文章,2017年,累计接待外地游客达5万余人。不仅现场采摘销售火爆,网络订单也是纷至沓来,通过中州农商网、京东等电商平台实现门票和樱桃销售收入2800万元,顺丰、邮政等快递更是直接到田间果园装箱贴单,分拨运送至全国各地(新疆、西藏除外),平均每天发送樱桃包裹达3500多件。四是借电商节,在“购”上大跨越。2015年11月,以“中州农商网”正式上线为契机,举办了首届新安电商购物节,设置展位60余个,参展产品达百余种。电商购物节期间,参与活动的商家达200余户,吸引顾客近10万人,现场销售额和网络销售额累计达到398万元。通过全方位的宣传造势,全县上下发展电商的认识高度一致,农民参与热情高涨,全县农民电商知晓率达到70%,购买率达到15%,网上购物、售卖已成常态。规模企业纷纷 “触电”,以“新安六宝”为代表的生产企业,如绿尔农业公司、志成新安窑、北冶玫瑰等都做起、做大了网销,实现了转型升级。

     

    (三)借三方平台,唱运营大戏。中州农商网通过对新安县的农特产、旅游、工艺品等代表性产品进行整合,分类梳理展示;通过建立分销体系、农特产品供应链,给创业者提供平台。并先后与河南省商务网、供销网、云书网等电商平台实现链接,实现了优势互补,信息共享。通过该平台,烫面角、朝天椒、介庄大黄杏等特色产品可销往全国各地。

     

    四、用好大数据,指导富民转型创业

     

    大数据是决策力的灵魂,更是信息多样化的航标。只有准确掌握和运用大数据,才能洞察产业发展方向,助力经济转型,推动电子商务进农村发挥实效。

    (一)利用大数据,更好实现产业富民。调整产业结构是群众实现脱贫致富的重要途径。一是紧盯市场稀缺,发展玫瑰产业。从大数据中得知,玫瑰市场供不应求,北冶镇扩大玫瑰种植规模,玫瑰种植面积发展到3万余亩,带动一批玫瑰深加工企业相继成立。二是紧盯消费需求,培优樱桃品种。磁涧镇奎门村种植樱桃多年,樱桃已成为群众的主要收入来源,但因樱桃品种成熟较晚且集中,随着周边樱桃发业发展,严重影响群众收入。根据大数据分析结果,奎门村积极发展早熟优质品种,给群众带来了可观的收益。目前,该村已成为我县最大的樱桃种植基地,也是第一批农业产业结构调整实验区。三是紧盯供方市场,引导辣椒种植。新安朝天椒质优味美,但由于销售渠道不畅通,群众的种植积极性不太高。2016年下半年,从大数据中得知四川等地辣椒歉收后,主产地铁门镇政府开始引导群众种植朝天椒,并积极构建完善网销渠道,取得了明显成效。2017年,全县种植朝天椒2.3万亩。目前,铁门镇建成了一个区域性朝天椒购销市场和一座2000吨储量的大型冷库,每年可向客户提供4000吨优质干辣椒,产品远销四川成都等地。

    (二)利用大数据,更好助推企业转型。触网触电是传统企业实现成功转型的必有之路。在引导企业转型中,新安县建立了以中州农商网大数据为基础的参谋团队,为企业提供指导;商务、农业、工信等部门联动,建立首席服务官制度,协作帮扶;同时利用中州农商网推介企业。洛阳市绿尔农业科技有限公司因生产销售模式传统,业务发展缓慢。2016年6月,县政府在绿尔公司建立了电子商务服务站,帮助企业触网触电,学会运用利用大数据。经努力,公司制作了多种养殖技术视频光盘,并把蜗牛养殖户用网链接起来,指导生产,帮助解决问题。目前,养殖户达9000余户,遍布全国25个省(市、自治区),年产鲜活蜗牛近1000吨,养殖户户均增收5万多元,最高可达20万元,公司网络销售月交易额突破100万元。铁门庙头老李烧鸡是深受消费者喜爱的地方美食。近年来,通过参加美食大赛,在中州农商网上进行了全方位宣传,并利用大数据选定真空包装的熟食网上销售,取得了良好经济效益。目前,老李烧鸡每日网上订单超过700个,不仅销遍大江南北,还远销台湾、韩国、日本等地。新安虢州澄泥砚利用大数据,产品销售如鱼得水,其中一款名为花海显佛的砚台,月销量超过600方。

    (三)利用大数据,更好服务大众创业。在鼓励大众创业中,中州农商网出台了免费培训、创业帮资金支持等十项优惠政策,并安排专人指导帮扶,有力地促进了返乡农民工创业、种植户组团创业和贫困村群众创业。在天津务工多年的农民游行子受优惠政策吸引,决定回乡创业。经过电子商务培训后,创办新安县长长农业开发有限公司,发展中高端肉牛养殖。通过网络沟通,引进西门塔尔、鲁西黄牛、夏洛莱牛犊等优质肉牛品种,采取科学饲养方法,使肉牛增质增效。目前,公司在职员工8人,日均招临时工10人左右,肉牛存栏300余头,不仅安排了农村富余劳动力,而且促进了秸秆综合利用。在接受大数据应用培训后,五头镇独树村群众认识到了“抱团取暖”、“规模效应”的涵义,村里牵头成立了新安县欣果果树种植有限公司,采取公司加农户的经营模式,发展樱桃、草莓等特色种植,开设特色采摘园,建设特色菜馆,大力开展网络订票、网络销售,取得了明显效益。2017年5月,樱桃节开幕当天共发出樱桃15000件,远销全国90个城市,2017年累计销售樱桃6万余单、30余万斤。2017年7、8月份,帮助20户建档立卡贫困户网上销售青皮核桃、石榴等农特产品,切实帮助农户实现增收。地处于深石山区的曹村乡山查村,是传统的农业村,也是全国贫困村。实施电子商务进农村后,该村将村里自然、人文等情况编制出来并上网发布,成功引来了投资商,发展无公害养殖,利用互联网平台建立会员制销售模式,带动了当地群众脱贫致富。

    新安电商发展证明,电子商务进农村与传统商贸转型升级相结合,既节约了资源,提高了效率,又给传统商贸注入了新的活力,提质增效,发挥了传统商贸更大的生命力,实现了便民富民目标。

     


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