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  • 得渠道者得天下——专访Mr.7栖先生
  • 来源:未知    作者:生意家    发布时间:2018-02-01 05:01    浏览数:
  • “得渠道者得天下”!对于经销商来说,能够做好渠道,使渠道的能量转化为销量,在有限的市场蛋糕中分到足够的份量,就犹如在“寒冬”中找到“春天”。

      Mr.7栖先生结构型家纺株洲地区主理人杨文,为人低调,专心专注工作,面对日益激烈的市场竞争,适时改变营销模式,提高自身品牌宣传意识,全面渗透推广渠道和资源。尽管株洲市只是湖南省辖地级市,但在他的努力下,Mr.7栖先生株洲美凯龙店却屡次飙出不俗战绩。



      中国家纺网:终端渠道对于经销商来说至关重要,请问您是怎样进行渠道开拓的?
      杨总:我认为渠道开拓一定要做到两点:第一点,竞争分析。对于这一点,我的建议是跑出去,去和同行业对手聊天增加品牌知名度,去和对手的渠道聊天使其了解栖先生与众不同的产品特性,去和类似行业的渠道聊天拓宽销售渠道,去和上下游的产品同行聊天推广品牌,把这个市场上的所有情况摸个清清楚楚,明明白白!第二点,布局。天下武功唯快不破!除了在我优势区域株洲稳扎稳打,做好防守之外,还需快速抢占空白市场。南方因为天气比较湿冷,尤其适合我们栖先生产品的推广,所以在年前我就已经签约了湖北、江西等地区。
      中国家纺网:如何维持良好的渠道关系,有何策略和技巧?
      杨总:首先是渠道梳理与优化,我们在前期市场开发的过程中,难免存在眉毛胡子一把抓,鸡蛋无论大小与好坏,只顾往篮子里拾取的现象。但我在株洲市场开发告一段落后,结合红星美凯龙商场实际人流和定位,对所开发的客户,进行了一个细致的梳理,最终找到了适合栖先生发展的渠道结构。
      第二,渠道结构确立好后,接下来必须考虑现有栖先生五款产品结构如何适应和满足渠道的发展需要。这个时候需要结合不同季节、不同时间段,比如婚庆、新年等推广重点,进行匹配与指标的分解。
      第三,渠道客情沟通与忠诚度的培育。在日常,我会经常去拜访客户和他们对近期的销售情况进行沟通,这样可以增强合作的信赖感,提高合作品牌或分销商对品牌合作的忠诚度。
      中国家纺网:据我所知,Mr.7栖先生株洲美凯龙店会经常举办或参与一些联盟活动,这是否也是拓宽渠道的一种方式?
      杨总:可以这么说,但无论我的营销方式是什么,归根到底还是为了满足消费者的消费需求,所以我想要更多了解消费者的真实想法。基于红星美凯龙实际定位,Mr.7栖先生美凯龙店无法做到像街边店一样每天面对庞大的消费者,所以我会联合各行业一线品牌举办一些联盟活动,以直面消费者,这种联盟活动在终端营销非常普遍,活动效果也很不错,我们不仅可以直接面对优质客户,还可以接触到很多类似行业和上下游的产品同行的客户,对拓宽渠道很有帮助。
      中国家纺网:近期有没有这类品牌联盟活动的规划?
      杨总:有的,目前我正在筹备一场家居建材高端客户品鉴会,活动邀请了海尔、诺贝尔等28家不同行业品牌一同参与,活动内容非常丰富,可以说是明年的开年大戏,期待大家的参与。
      中国家纺网:提升各渠道客户对产品的信任,首先自己要对产品有足够的信任,您为何会对结构型家纺如此有信心?
      杨总:Mr.7栖先生“结构型家纺”是全球专利产品,是家纺行业的一个全新品类,有其他品牌产品所没有的独特性。对于代理商来说,它是一个高粘性、高客单、高复购的产品,能够带来利润增长;对于消费者来说,他能够解决诸多睡眠痛点,使其拥有好的睡眠品质。用“引力被”打个比方,它在传统被子的基础上创新设计了60度扇面结构,可以解决消费者因睡觉漏风而导致的肩颈受凉、感冒等问题。这样共赢的事情,我相信只要深入沟通,亲身体验,客户一定能体会到结构型家纺的好处。
      中国家纺网:对于未来经营Mr.7栖先生结构型家纺,您有怎样的规划和目标?
      杨总:株洲的渠道市场已经全面铺开,并且取得了相当不错的成绩。2018年我的目标是在湖南、湖北以及江西的一些城市来进行考察选址,迅速铺开门店,占领区域市场。我相信,通过样板市场打造将带动经销商的加盟,区域市场持续发力,会在新的一年达成超过500万的销售业绩。
      中国家纺网:谢谢您接受我们的采访,也祝您店铺生意兴隆,日进斗金!
      杨总:不客气,辛苦了!
      记者语录:
      自信睿智、眼光长远……这些词是杨总给记者的最深印象。他很忙,忙于店员的招募、忙于和客户的沟通、忙于品牌活动的广宣、忙于新店的选址……Mr.7栖先生结构型家纺未来之路在各路精英的开拓中逐渐清晰,我们拭目以待!
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